Email persuasive: i segreti dell’email marketing per sedurre il lettore

Le email persuasive sanno ciò che vogliono e vanno dritte al punto. Mostrano subito i vantaggi ed il valore aggiunto che il lettore riceverà cliccando.

La lista di contatti che le riceve viene condotta, paragrafo dopo paragrafo, verso l’obiettivo. Non serve spendere troppe parole, o rimbambire il lettore con troppe informazioni: bando ai giri di parole, fai capire subito di cosa stiamo parlando, tanto non vendi nulla di illegale.

(Non vendi nulla di illegale, vero?)

Anche se sei il Megadirettore Galattico della ItalPetrolCemeTermoTessilFarmoMetalChimica, sei sicuramente una persona con un volto, dei sentimenti, una storia. Se parli di te, renderai il rapporto con l’interlocutore più diretto.

Mettiti un attimo nei panni di chi apre la tua mail, che si trova giusto sotto “Oggetto: Riepilogo tassazione A.F. 2021”. Non vorrai mica che le tue parole si confondano con il burocratese del commercialista? Suvvia, sono finiti i tempi dell’“Egregio signore”.

Usa un linguaggio grammaticalmente corretto, senza slang, senza tecnicisimi, uno stile chiaro e colloquiale. Ben vengano frasi tipo “Che altro?”, “Lasciami spiegare”, “Che ne pensi?”

Cerca di toccare emotivamente chi legge. Dagli subito una sensazione, un’emozione.

Poi torna con i piedi per terra e avvalora quanto “hai fatto sentire”, con numeri e argomenti concreti.

Usare domande e punti interrogativi aumenta l’efficacia delle email persuasive e coinvolge anche l’interlocutore più asonnato. Quando un utente legge una domanda, la vocina nel suo cervello ha l’impulso irrefrenabile di rispondere. E una volta che ha risposto è fatta, ormai tu e la vocina nel cervello del lettore siete pappa e ciccia.

Evita errori sintattici e grammaticali, leggi, rileggi e ri-rileggi prima di inviare, perché un “se avrei” può far scadere nel ridicolo anche la migliore mail.

Usa frasi brevi, evita le ripetizioni e l’uso eccessivo degli avverbi. Scrivi usando verbi attivi nei quali tu o il lettore siete responsabili di ciò che accade, siete voi gli attori indiscussi della vostra vita (vedi sezione “Scrivi suscitando emozioni” 😉 ).

Cerca di essere frizzante, ammaliante, utilizza parole multisensoriali ed evocative. Altrimenti il lettore potrebbe rimpiangere la lugubre mail precedente: “Oggetto: Riepilogo tassazione A.F. 2021”.

Non riempire di testo le tue email in modo che venga fuori un paccone di lettere una vicino all’altra, fitte e simmetriche come un tomo di Procedura Civile. E credimi, io ho fatto giurisprudenza, ne so qualcosa: a metà della pagina la mente già pensava all’assistente figaccione di Diritto Internazionale.

Vai sempre accapo quando hai terminato un concetto; crea degli “stacchi” visivi di tanto in tanto andando 2 volte accapo; usa titoli che spezzano il testo … anche l’occhio vuole la sua parte.

E ricorda che l’elenco puntato è tuo fedele alleato!